La détermination précise du prix de vente d’une pharmacie est essentielle pour les vendeurs et acheteurs dans le secteur pharmaceutique. Calculer le prix de vente d’une pharmacie est une démarche qui nécessite une analyse approfondie de plusieurs facteurs clés. Dans cet article, nous détaillons les étapes pour estimer correctement la valeur de votre officine, en tenant compte des tendances du marché et des spécificités locales.
Quels sont les principaux facteurs financiers à considérer pour évaluer le prix de vente d’une pharmacie ?
L’analyse des données financières est bien sûr nécessaire : EBE retraité (Excédent Brut d’Exploitation), chiffre d’affaires, Marge brute.
Chiffre d’affaires et marge brute
Ces deux indicateurs, quand analysés conjointement, offrent une vue d’ensemble de la santé financière de la pharmacie et sont cruciaux pour déterminer un prix de vente juste.
EBE retraité
L’EBE retraité est une mesure ajustée de la performance économique, qui ajoute à l’EBE standard des éléments non récurrents et des rémunérations spécifiques. Il est un excellent indicateur de la rentabilité opérationnelle et aide à comprendre le fonctionnement normal de l’exploitation.
Comment les facteurs non-financiers affectent-ils le prix de vente ?
Le calcul du prix de vente d’une pharmacie doit également prendre en compte plusieurs données non financières : taille de l’officine, localisation (implantation géographique, environnement médical, emplacement, urbanisme).
Nos experts sont à même d’estimer le prix de cession de votre officine de pharmacie. Contactez-nous.
Estimation du prix de vente de sa pharmacie avec l’EBE retraité
Proposer un prix cohérent par rapport au marché est indispensable pour vendre votre pharmacie au juste prix et pouvoir trouver des acquéreurs. Mais encore faut-il connaître la valeur réelle de votre officine !
Jusqu’à récemment, le prix de vente d’une pharmacie se déterminait en pourcentage du chiffre d’affaires et en multiple de l’EBE.
L’évolution de la structure des chiffres d’affaires (chiffres covid des années 2020, et progression très importante des produits chers) nécessite une approche tenant compte d’autres paramètres notamment l’analyse de la marge brute en valeur. En effet celle-ci permet d’appréhender l’impact des dits produits chers.
Interfimo dans sa présentation des prix de cession 2023 a intégré ce nouveau paramètre de Marge Brute. A cette marge brute en valeur nous appliquons un coefficient qui permet de déterminer un prix de vente. A nous d’analyser la cohérence de ce chiffre par rapport à tous les autres critères cités ci-dessus (taille de l’officine, implantation …)
Comment calculer l’EBE retraité ?
Pour obtenir l’EBE retraité, il convient d’ajouter à l’EBE la rémunération de gérance et de normaliser les charges. L’EBE retraité va mettre en évidence le fonctionnement normal de l’exploitation, c’est pourquoi il est un excellent indicateur de rentabilité.
Néanmoins Il n’est pas interdit de comparer la valeur obtenue avec le chiffre d’affaires de l’officine, qui demeure un paramètre d’estimation.
Les autres critères non financiers à prendre en compte dans le calcul du prix de vente d’une pharmacie
En plus de l’EBE, de la Marge Brute, et du chiffre d’affaires, d’autres critères peuvent influencer le prix de vente d’une pharmacie :
- La taille de l’officine : comme pour tout bien immobilier, la superficie de la pharmacie va influer sur son prix de vente, la présence d’un robot…
- La localisation : les prix des pharmacies fluctuent fortement d’une ville à l’autre, mais aussi d’un secteur à l’autre au sein d’une même commune. Le coefficient appliqué à l’EBE retraité varie d’ailleurs selon les régions et leur niveau d’attractivité.
- L’environnement du bien : population du quartier, concurrence, environnement médical, urbanisme, structure de la marge, état du local, équipe…
Malgré l’importance de ces critères, gardez en tête que la loi de l’offre et de la demande reste toujours un facteur déterminant dans une transaction.
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