Pour une transation pharmaceutique réussie : bien choisir son officine – Le potentiel

Il est bien évident que trouver une officine de pharmacie à acheter qui regroupe TOUTES les qualités (pharmacie de grande superficie, parking, commerces, passages importants, chiffre d’affaires conséquent, concurrence peu importante, nombreux prescripteurs, prix de vente raisonnable…) n’est pas chose facile. C’est peu dire !!

Il faut hiérarchiser ses priorités, tant personnelles que professionnelles.

A la question quel est le potentiel de l’officine de pharmacie à acheter ? La réponse est : beaucoup en soi-même.

L’esprit entrepreneurial, la détermination, la volonté de travailler dur sont au moins autant décisifs que l’apport et bien sûr que la qualité de l’officine de pharmacie rachetée. Chaque cas est particulier. Il convient d’identifier les secteurs à développer. Un exemple :

Dans une pharmacie de plus de 2 millions d’euros de chiffre d’affaires, l’acheteur a ciblé le rayon petite enfance qui était selon lui sous-exploité. Il a pris les décisions suivantes :

– Doublement des linéaires dans l’officine.

– Enrichissement des gammes.

– Mise en place d’un espace de jeux enfants.

– Politique de prix concertée avec un produit d’appel : le lait pour bébés.

Cet exemple concret résume ce que peut être un potentiel de développement d’une officine de pharmacie.