Conseils pratiques aux acquéreurs

Lorsque vous décidez d’acheter une officine il faut être préparé et bien accompagné. Dans cette démarche il est important de faire le point sur vos envies et votre projet.

1/ Quel est votre projet ?

Il faut que vous vous posiez les bonnes questions : voulez-vous changer de lieu, racheter une officine seul(e) ou en association, avez-vous un apport suffisant ? etc. Si vous avez une famille, il vous faudra peut-être prévoir un temps minimum de trajet entre votre lieu de travail et votre domicile. Voulez-vous rester sur votre lieu de vie actuel ou préférez-vous vous délocaliser ?

Conseils d’expert : N’hésitez pas à vous délocaliser. L’important est de trouver une officine qui vous permettra de rembourser vos dettes et de vous faire vivre convenablement. Il ne faut pas s’acharner à travailler dans une ville déjà saturée.

Attention, il est important que vous achetiez une officine dont le prix est proportionnel à l’apport que vous pouvez y mettre. Mais le plus important est que vous devez vous sentir bien dans l’officine que vous venez d’acquérir et son emplacement.

2/ Combien devez-vous prévoir d’apport ?

L’apport du pharmacien dépend de critères différents : le chiffre d’affaires de l’officine, sa rentabilité, la conception du patrimoine etc. D’une manière générale il sera demandé environ 20% d’apport personnel, ce qui inclus que celui-ci est lié au prix de vente lui-même.
Pourquoi ne pas vous associer ?
En association vous aurez l’opportunité d’acheter une officine plus importante. Par contre si vous décidez d’acheter à plusieurs il faut d’ores et déjà mettre à plat vos différentes envies et vos différents objectifs liés au projet : il faut éviter au maximum les conflits.

3/ Faut-il acheter un fonds de commerce ou des parts ?

Fonds de commerce : reprise uniquement de l’actif
Achat de parts : vous êtes propriétaire à hauteur de votre apport. Reprise d’un actif et d’un passif. Il faut donc prévoir une garantie de passif pour vous protéger en cas d’acquisition.

NB : les frais d’acquisition et les intérêts de l’emprunt ne sont déductibles que pour l’achat de parts de sociétés à l’impôt sur le revenu.

4/ Quel est l’environnement autour de votre future officine ?

La pharmacie est-elle mise en avant dans la rue. Est-elle facilement accessible ? Dispose-t-elle d’un parking privé pour en faciliter l’accès ?
Ce sont des points importants dont il faut que vous ayez connaissance avant d’acheter. Par exemple : si vous êtes installé dans un quartier spécifique où se trouve beaucoup de touristes, il faudra que vous ayez des bases en anglais.

Faites également attention à la concurrence présente et aux nombres de pharmacies existantes dans le quartier en question.

Vous devez garder en tête que l’objectif d’acheter une officine et de conserver à minima son chiffre d’affaires actuel. Pour cela n’hésitez pas à prendre votre temps ou à demander conseils à des professionnels.

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2014 est décidément une année charnière dans le secteur de la pharmacie. En effet, le constat est sans appel, le chiffre d’affaires global des pharmacies est en baisse d’environ 1%.

NB : cette baisse n’est pas homogène et dépend de la taille de l’officine et de son emplacement. Quand les pharmacies rurales souffrent d’une baisse de 2,1%, les officines des centres commerciaux voient leur CA augmenter en moyenne de 1,7%.

 

Pourquoi le CA des pharmacies est-il en baisse ?

1. La baisse de la vente des génériques (qui représente en temps normal 75% du CA). Mathématiquement, cette baisse impacte inévitablement le chiffre d’affaires global. Cette tendance, accompagnée de la non-augmentation des ventes d’autres types de médicaments, provoquent donc une baisse globale du CA.
2. Le pouvoir d’achat des ménages en baisse. En effet, sur 2014, a été constatée une stagnation de la vente d’OTC (médicaments en vente libre) directement influencée par la capacité d’achat des ménages.

 

Au-delà du chiffre d’affaires, qu’en est-il de la marge commerciale des officines ?

Si les nouvelles réformes et mesures attendues en 2015 ne permettent plus au CA d’être, seul, un bon indicateur de la santé des pharmacies, la marge recensée sur 2014 n’est pas au beau fixe non plus. En effet, de 2013 à 2014 la marge commerciale n’a progressé que de 0,6% : le taux le plus faible jamais enregistré.

Conjugué cela à la petite évolution (+1%) de la marge sur les médicaments remboursables et la baisse de 0,7% sur les médicaments non remboursables : « Ces évolutions ne donnent pas de latitude aux pharmaciens pour investir en confiance dans le développement de leur activité » indique les deux spécialistes. Patrick Bordas et Joël Vellozzi, responsables des moyennes professionnelles pour KPMG.

 

Et le moral des troupes dans tout cela ?

Que pensent les pharmaciens des changements à venir et de l’avenir de leur profession :

• la situation actuelle (nouvelles réformes, baisse du CA etc.) est notée 4,2/10 par les pharmaciens
• seul 33% des pharmaciens interrogés recommanderaient la profession aux jeunes
• 62% des pharmaciens interrogés estiment que leur CA est en baisse sur 2014

 

Qu’est-ce qui préoccupe le plus les officines aujourd’hui ?

• La diminution du nombre de médecins (pour 65% des pharmaciens interrogés)
• La désertification médicale (pour 62% des pharmaciens interrogés)
• La concurrence d’internet / des grandes surfaces et de la vente depuis l’étranger (pour 57% des pharmaciens interrogés)

NB : 51% de pharmaciens déclarent qu’internet a eu des effets bénéfiques sur l’information relative aux médicaments.

Inquiets mais pas forcément démotivés.

Comparé aux autres professions libérales de santé (PLS), les pharmaciens restent les plus motivés et volontaires vers le changement. En effet, nous voyons naître une évolution du rapport entre les pharmacies et les patients : 93% d’entre eux déclarent s’adapter aux reports des dépenses de santé.

Source « le quotidien des pharmaciens » du jeudi 30 avril 2015

Sujet phare de cet été, la réforme des professions réglementées fait débat au sein des professions libérales (de la santé ou non). Retour sur les principaux événements de cet été et explications :

La réforme des professions réglementées, qu’est-ce que ça implique ?

Si l’ensemble des professions libérales s’insurge contre cette réforme, elles ont chacune leurs raisons. Focus sur les pharmaciens :

• Ouverture du capital des sociétés d’exercice libéral (SEL) et de l’arrivée d’actionnaires non pharmaciens dans leurs officines. Cela implique qu’il peut y avoir l’entrée de groupe financier sur ce marché, remplaçant ainsi le service public par une course au profit.

Pour rappel, actuellement, « le pharmacien doit être propriétaire de l’officine dont il est titulaire » et « il ne peut être exploitant que d’une seule officine car il est tenu à une obligation d’exercice personnel ». Source : l’Ordre

• La libéralisation du marché des médicaments sans ordonnance. Dans son rapport, l’IGF (Inspection Générale des Finances) a proposé d’abolir le monopole des pharmaciens sur la distribution de médicaments « à prescription facultative », comme l’aspirine. Bien que vendu par des pharmaciens diplômés, la vente de médicament sans ordonnance pourrait cause une « faillite » dans le secteur pharmaceutique.

A noter : En 2013, l’autorité de la concurrence s’était déjà prononcée en faveur de la libéralisation du marché des médicaments sans ordonnance.

La réaction des professions dites « réglementées »

Depuis le 10 Juillet, jour de la présentation de la feuille de route d’Arnaud Montebourg (ministre de l’Economie, du Redressement productif et du Numérique), le dialogue est instauré entre le gouvernement et la présidente du Conseil National de l’Ordre, Isabelle Adenot.

Cette dernière a multiplié les interviews télé et radio pour défendre l’honneur de la profession.

« Alors oui aux réformes. En sus de toutes celles de ces années, notre profession est prête. Mais pas n’importe quelles réformes ! »

« […] Mais une chose est certaine : dans la continuité de ses actions, conformément à sa mission légale de service public, l’Ordre fera la promotion de la mission de service public des pharmaciens, en phase avec son temps et défendra l’honneur de la profession. »

De son côté la ministre de la santé, Marisol Touraine, a expliqué vendredi 26 septembre sur RMC qu’elle n’était « pas favorable à la vente de médicaments dans les grandes surfaces ». Elle a en revanche jugé « utile » que « l’on regarde s’il y a des produits qui ont besoin encore aujourd’hui d’être appelés médicaments ».

Pour lutter contre cette réforme, qui aurait l’effet d’un tsunami sur la profession, le mardi 30 septembre 2014 a été marqué par la grève de nombreuses professions libérales comme : les laboratoires, les pharmaciens, les dentistes ou encore les médecins généralistes.

NB : la réforme concernant les pharmaciens sera désormais suivi par la Ministre de la Santé : Marisol Tourraine,  et non plus par son collègue de l’Economie comme prévu initialement.

Précédemment, nous abordions les caractéristiques du nouveau décret introduisant les SPFPL. Aujourd’hui il est question de faire un Focus sur les SEL et SPFPL. Pourquoi ? Si ce décret a mis un certain temps à être publié, il est important que l’ensemble des pharmacies d’officine prennent conscience des possibilités qui s’offrent à elles. Avant toute chose, il est intéressant de présenter le paysage juridique des pharmacies. Sur le schéma suivant, nous mettons en avant les différentes structures juridiques de 2000 à 2012.

Comme nous le montre ce graphique depuis 2004, la SEL ne cesse de prendre de l’ampleur. En 2009 elle est devenue le 1er mode d’exploitation en association.
NB : L’avantage fiscal, dont bénéficiaient les SARL et EURL, a été supprimé. C’est donc dans un contexte favorable qu’est apparu la SPFPL. Au premier trimestre 2014, en Rhône-Alpes nous en comptions pas moins de 39 pour plus de 120 au niveau national.

Pourquoi devenir une SPFPL ?

Les holdings de pharmacie ou SPFPL, présentent deux avantages majeurs :

• Le regroupement de différente SEL : optimisation fiscale et développement stratégique
• La favorisation pour les jeunes professionnels d’intégrer ou reprendre une SEL (car c’est la société mère – la holding – qui portera les emprunts à leur place).

La SPFPL est donc un statut particulièrement intéressant dans le cadre d’un développement ou d’une stratégie de rachat. NB : Il est important de noter que la modification d’un statut juridique peut entrainer des frais. Il est donc nécessaire de réfléchir aux avantages et inconvénients de ce changement.

Le secteur pharmaceutique connait de nombreuses mutations depuis quelques années. Quels sont les choses importantes à retenir ? Que nous apportent ces nouvelles sociétés ? Avant de commencer, quelques définitions SEL : Société d’Exercice Libérale. Celle-ci ne peut exploiter qu’un seul fond d’officine et un pharmacien associé à plusieurs SEL ne peut exercer que dans une seule société. SPFPL : Société de Participation Financière de Profession Libérale

Du décret du 11 décembre 2001 (loi Murcef) à aujourd’hui

Le 11 décembre 2001, la loi MURCEF a mis en avant un nouveau type de société pour les professions libérales : les SPFPL. Il faudra attendre plus de 10 ans le décret fixant les conditions d’applications liées aux pharmaciens d’officine. « Art. 5-1. – Par dérogation au premier alinéa de l’article 5, plus de la moitié du capital social des sociétés d’exercice libéral peut aussi être détenue par des personnes physiques ou morales exerçant la profession constituant l’objet social ou par des sociétés de participations financières de professions libérales régies par le titre IV de la présente loi. » Il a fallu faire face à une forte volonté d’indépendance d’une majeure partie des pharmaciens d’officine. Le décret ne donne accès à la création d’une SPFPL qu’aux :

• Pharmaciens titulaires
• Pharmaciens adjoints exerçant dans officine fille
• SEL de pharmaciens

De plus, une personne physique (pharmacien adjoint, ou titulaire) détenant des titres dans une SPFPL peut les conserver pendant 10 ans à compter de la fin de son activité professionnelle. En cas de décès d’un des associés, les ayants-droits conserveront son titre pendant 5 ans. IMPORTANT : la détention de part ou d’action d’une SPFPL est interdite aux autres professions de santé. La SPFPL de pharmaciens d’officine pourra détenir des participations dans une ou plusieurs SEL de pharmacies (maximum 3)

Les changements pour les pharmaciens d’officine

Les objectifs attendus par la loi :

1. La possibilité de déduction fiscale des intérêts d’emprunt nécessaire à l’achat de parts de S.E.L. soumises à l’I.S
2. Le développement de réseau de professionnels
3. L’ouverture du capital pour faciliter l’installation des jeunes professionnels

Les SEL ont connu un développement important ces dernières années, le décret de 2013 permet de faciliter et d’optimiser la transmission de celles-ci, via la création de SPFPL. C’est donc une véritable transformation qu’il est important de comprendre pour mieux l’appréhender. Le Cabinet Conseil Riberry est intervenu à ce sujet lors d’une soirée spéciale, en compagnie du Cabinet CODEX Expertise Comptable et de la Société PHARMAGEST.

Il est bien évident que trouver une officine de pharmacie à acheter qui regroupe TOUTES les qualités (pharmacie de grande superficie, parking, commerces, passages importants, chiffre d’affaires conséquent, concurrence peu importante, nombreux prescripteurs, prix de vente raisonnable…) n’est pas chose facile. C’est peu dire !!

Il faut hiérarchiser ses priorités, tant personnelles que professionnelles.

A la question quel est le potentiel de l’officine de pharmacie à acheter ? La réponse est : beaucoup en soi-même.

L’esprit entrepreneurial, la détermination, la volonté de travailler dur sont au moins autant décisifs que l’apport et bien sûr que la qualité de l’officine de pharmacie rachetée. Chaque cas est particulier. Il convient d’identifier les secteurs à développer. Un exemple :

Dans une pharmacie de plus de 2 millions d’euros de chiffre d’affaires, l’acheteur a ciblé le rayon petite enfance qui était selon lui sous-exploité. Il a pris les décisions suivantes :

– Doublement des linéaires dans l’officine.

– Enrichissement des gammes.

– Mise en place d’un espace de jeux enfants.

– Politique de prix concertée avec un produit d’appel : le lait pour bébés.

Cet exemple concret résume ce que peut être un potentiel de développement d’une officine de pharmacie.

L’apport personnel est une des tous premiers paramètres lorsque l’on se lance dans la recherche d’une officine à acquérir. Depuis quelques années déjà le ratio entre l’apport personnel et le prix d’achat d’une pharmacie est en constante hausse. A de rares exceptions près, une acquisition sereine ne se fera pas en deçà de 20% d’apport.

Dans le cas d’une pharmacie très rentable, il est possible de constater qu’un apport plus faible permet de rembourser l’emprunt et de faire face à toutes les autres charges. Néanmoins, ce seuil de 20% sera demandé par la plupart des établissements financiers, quelle que soit la rentabilité du dossier. En effet, l’économie des pharmacies étant devenue moins florissante qu’auparavant, cette nécessité d’engager plus de fonds propres dès le départ est une manière de sécuriser le dossier.

Il est également évident que ce besoin de 20% d’apport s’entend pour un prix « de marché ». Une officine dont le prix de vente serait au-dessus du prix de marché moyen nécessitera un apport d’autant plus important.