Le prix de vente d’une pharmacie d’officine est corrélé à son chiffre d’affaires et plus encore à sa rentabilité, déterminée par l’EBE retraité (Excédent Brut d’Exploitation). Pour l’évaluer avec précision et discernement, il est aujourd’hui nécessaire de décortiquer en détails de nombreux éléments pour établir ce chiffre d’affaires et en déduire le prix d’une pharmacie à vendre. L’emplacement de l’officine, sa taille ou encore la présence de prescripteurs à proximité sont autant d’éléments qui rentrent en ligne de compte.
Quels éléments pour calculer le chiffre d’affaires lors d’une cession d’officine ?
Pour établir le prix de vente d’une officine de pharmacie, il est nécessaire d’analyser finement le chiffre d’affaires. Il doit tenir compte de nombreux éléments :
- De l’existence de collectivités desservies (EHPAD, centre hospitalier, etc.) ;
- De la proportion de produits chers qui peuvent gonfler virtuellement le chiffre d’affaires alors que la marge réalisée est faible. L’arrêté concernant la MDL (marge dégressive lissée) réduit la marge réalisée sur la tranche supérieure à 1930 € à 0% depuis le 01/01/2020 ;
- Des prestations commerciales.
Chaque transaction d’officine de pharmacie est un cas bien particulier.
Une étude précise permet d’analyser d’autres critères essentiels à la valorisation d’une pharmacie à vendre. C’est le cas de son emplacement, critère directement lié à la zone de chalandise, à sa visibilité, à la présence d’un parking, mais aussi à la présence de prescripteurs à proximité…
La taille de l’officine a son importance. Les nouvelles missions du pharmacien sont par exemple plus faciles à mettre en œuvre lorsqu’une grande équipe est à disposition du titulaire.
Il existe aussi des disparités de valorisation du chiffre d’affaires des officines en fonction de la zone géographique.
Quels prix de cession dans les régions Bourgogne-Franche-Comté et Auvergne- Rhône-Alpes ?
A partir de l’analyse détaillée des éléments précédents, on peut exprimer le prix de cession d’une officine de pharmacie en pourcentage du chiffre d’affaires HT.
En 2019, selon les statistiques Interfimo, les prix de cession en Bourgogne-Franche-Comté correspondent en moyenne à 68% du chiffre d’affaires et 74% en région Auvergne-Rhône-Alpes (contre 76% pour toute la France).
Il est aussi possible d’exprimer ce prix de cession en multiple de l’EBE (excédent brut d’exploitation) retraité, c’est-à-dire avant rémunération et cotisations sociales des titulaires cédants. L’étude Interfimo évalue le prix de cession à 5,2 fois l’EBE retraité en Bourgogne-Franche-Comté, et à 5,8 fois l’EBE retraité en Auvergne-Rhône-Alpes (contre 6,2 x l’EBE pour la France).
Le prix de cession par niveau de chiffre d’affaires correspond au rapport du prix de vente sur le chiffre d’affaires hors taxes (PV/CA HT).
Exprimé en pourcentage, il révèle que la taille de l’officine est devenue un critère déterminant dans la valorisation des pharmacies.
En 2019, les chiffres Interfimo quantifient un écart de 27% entre les officines de moins de 1200 K€ et celles de plus de 2400 K€ de chiffre d’affaires.